Let’s do magic!
Пишите, даже если что-то не понятно, все подскажем. Мы отвечаем быстро)
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Let’s do magic!
Пишите, даже если что-то не понятно, все подскажем. Мы отвечаем быстро)
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Как эффективно продавать дизайн холодным клиентам?
8 сентября 2023 года
Антон Кравченко
CEO Crauch
Привет!
Единого способа делать это эффективно я всё ещё не нашел, но постараюсь описать те поинты, которые помогли лично мне.
1. Письма на почту или в личку конкретному человеку (outreach).
Один из способов зацепить клиента. И тут от структуры письма часто зависит, ответят тебе или нет. Лучше написать не много, но по делу — немного перонализированного текста с кейсами по-типу: «изучал вот ваш сайт, там нашел такие-то проблемы, а мы уже такое решали там, тут, здесь (примеры кейсов)», коротко рассказать про опыт (желательно релевантный), клиентов. В общем, вложитесь в письмо, чтобы оно было открытым, по делу, решало проблему клиента. А в идеале изучить клиента, его боли, чтобы прийти с персональным решением его проблемы.
2. Персональный подход.
Это вытекает из первого пункта. Сильно лучше эффект, когда вы изучили клиента, его потребности, боли, как они принимают решения и приходите с конкретным предложение решить конкретную проблему именно этой компании. В таком случае, когда у клиента действительно возникнет потребность разработать проект — вы, вероятнее всего, первыми всплывете у них в голове.
3. Не всегда продавать сразу.
Можно просто знакомиться с людьми из компании клиента, общаться с ними, звать на стримы, видеться на конференциях. В какой-то момент, может произойти так, что ребятам нужн будет проект и они как раз вспомнят про вас.
4. Директ не работает совсем.
Тут мало чего можно сказать, просто это, скорее всего, будут не разбирающиеся клиенты, которые что-то заказывают впервые в жизни. Если вам ок работать с этим условием и тратить какое-то время на обучение такого клиента — возможно, Директ для вас и подойдет.
5. Пробовать разные гипотезы.
Можно составить письмо и рассылать его куче разных компаний/людей, чтобы какой-то процент вам ответил. Тоже способ зацепть какого-то клиента.
Надеюсь, я ответил на твой вопрос :)
Если я недостаточно раскрыл тему или у тебя появились дополнительные вопросы, то пиши в комментарии нашего канала и я постараюсь побыстрее ответить :) Удачи, у тебя всё получится!
Единого способа делать это эффективно я всё ещё не нашел, но постараюсь описать те поинты, которые помогли лично мне.
1. Письма на почту или в личку конкретному человеку (outreach).
Один из способов зацепить клиента. И тут от структуры письма часто зависит, ответят тебе или нет. Лучше написать не много, но по делу — немного перонализированного текста с кейсами по-типу: «изучал вот ваш сайт, там нашел такие-то проблемы, а мы уже такое решали там, тут, здесь (примеры кейсов)», коротко рассказать про опыт (желательно релевантный), клиентов. В общем, вложитесь в письмо, чтобы оно было открытым, по делу, решало проблему клиента. А в идеале изучить клиента, его боли, чтобы прийти с персональным решением его проблемы.
2. Персональный подход.
Это вытекает из первого пункта. Сильно лучше эффект, когда вы изучили клиента, его потребности, боли, как они принимают решения и приходите с конкретным предложение решить конкретную проблему именно этой компании. В таком случае, когда у клиента действительно возникнет потребность разработать проект — вы, вероятнее всего, первыми всплывете у них в голове.
3. Не всегда продавать сразу.
Можно просто знакомиться с людьми из компании клиента, общаться с ними, звать на стримы, видеться на конференциях. В какой-то момент, может произойти так, что ребятам нужн будет проект и они как раз вспомнят про вас.
4. Директ не работает совсем.
Тут мало чего можно сказать, просто это, скорее всего, будут не разбирающиеся клиенты, которые что-то заказывают впервые в жизни. Если вам ок работать с этим условием и тратить какое-то время на обучение такого клиента — возможно, Директ для вас и подойдет.
5. Пробовать разные гипотезы.
Можно составить письмо и рассылать его куче разных компаний/людей, чтобы какой-то процент вам ответил. Тоже способ зацепть какого-то клиента.
Надеюсь, я ответил на твой вопрос :)
Если я недостаточно раскрыл тему или у тебя появились дополнительные вопросы, то пиши в комментарии нашего канала и я постараюсь побыстрее ответить :) Удачи, у тебя всё получится!
Тебе понравился ответ?
